Warum Branding Geld bringt – und nicht einfach nur "kostet"
Kerzen,.. okay?
Eine brennt, duftet, ist weiß, im Glas – 1,99 Euro bei IKEA.
Die andere? Auch weiß. Auch im Glas. Aber kostet 60 Euro. Von Diptyque.
Und obwohl die Basis fast gleich ist, wirkt die eine wie „Notfall-Deko" – die andere wie „Main Character Energy".
Warum greifen Menschen zu Marken?
Weil Marken nicht nur Produkte verkaufen – sondern ein Gefühl.
Weil eine Diptyque-Kerze kein Wachs ist, sondern Atmosphäre, Status, Ästhetik.
Das ist Branding. Und das ist der Unterschied.
Noch mehr Klartext:
1. Schokolade 🍫
Milka: ca. 1,29 Euro
Ritter Sport: 1,99 Euro
Tony's Chocolonely: 2,49 Euro
Alles Schokolade. Aber Tony's verkauft Haltung, knallige Farben und ein besseres Gewissen.
Ergebnis: Läuft – auch bei dem Preis.
2. Wasserflaschen 💦
Volvic: 0,49 Euro
Vöslauer: 0,89 Euro
FIJI: 1,99 Euro+
Auch hier: Wasser bleibt Wasser.
Aber FIJI spielt auf Ästhetik, Exotik, Clean Girl Vibes – und die Leute zahlen. Weil das Wasser irgendwie „mehr kann".
Spoiler: Es ist Branding.
3. T-Shirts 👕
H&M Basic: 9,99 Euro
Arket: 19 Euro
Maison Kitsuné: 120 Euro
Drei weiße Shirts.
Aber eins davon fotografierst du im Spiegel und taggst es auf Instagram – obwohl es exakt dasselbe kann wie das andere.
Why? Genau: Marke.
Und genau das ist Verkaufspsychologie:
Menschen kaufen keine Produkte.
Sie kaufen das, was sie sich davon versprechen.
➡️ Status. Ästhetik. Sicherheit. Inspiration.
Warum greifen Menschen zu Marken?
🔁 Verkauf ist Wiederholung.
Marken geben Orientierung. In einer Welt voller Optionen wollen wir nicht jedes Mal neu überlegen. Wir wollen das Gefühl: Kenn ich. Fühlt sich gut an.
🧠 Kaufentscheidungen sind emotional.
80 % aller Kaufentscheidungen passieren unterbewusst.
Wenn sich ein Produkt „nach Premium anfühlt", ist der Preis zweitrangig.
Und genau hier kommt Markenidentität ins Spiel: Wenn Look, Feel und Kommunikation stimmen, wirkt das Produkt hochwertiger – egal was drin ist.
💬 Menschen reden über Marken.
Produkte nutzt man. Marken zeigt man.
„Schau mal, was ich mir gegönnt hab!" ist kein Satz, den jemand zu einer No-Name-Kerze sagt.
Fazit:
Branding ist kein Nice-to-have.
Branding ist der Grund, warum dein Produkt überhaupt gekauft wird.
Und warum du es teurer verkaufen kannst, ohne rot zu werden.
Bleib mutig, bleib teuer – aber vor allem: bleib du.
Bis nächste Woche,
Chantalle
